四個(gè)“玩石”人 五種生意經(jīng)

趙春輝1233321

今年53歲的蘇躍進(jìn)，將泉州老家創(chuàng)辦的紡織公司交給大兒子管理后，一門心思全撲在了奇石收藏及華安玉地質(zhì)公園的開發(fā)上。

老蘇和他的二兒子蘇維民，三分之二的時(shí)間都待在漳州華安縣華豐鎮(zhèn)，經(jīng)營(yíng)他們的華安玉文化之路———以石為媒，開發(fā)房地產(chǎn)；以房養(yǎng)石，涉足旅游業(yè)。

這是一名“純粹玩石人”的生意經(jīng)，也是華安玉文化產(chǎn)業(yè)變革的一條可借鑒之路。

文化之路

蘇躍進(jìn)自稱是純粹的玩石族。他從1998年開始收藏全國(guó)各地奇石。“現(xiàn)在我收藏了40多種2000多塊奇石，快20年了，沒有賣過一塊石頭�！�

這一前提，是蘇躍進(jìn)擁有寬裕的資本———在泉州晉江老家有自己的紡織公司。2007年，蘇躍進(jìn)更是斥資上千萬(wàn)元，在華安縣南大門興建了總建筑面積逾7萬(wàn)平方米的“九龍國(guó)際商貿(mào)中心(茶都奇石城)”，并在其中專門建置了一座富有傳統(tǒng)韻味的“華安奇石博物館”。

隨之成立的，還有漳州市九龍溪旅游開發(fā)有限公司及漳州市華綸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，這兩家公司的負(fù)責(zé)人都是老蘇的二兒子蘇維民。

“華綸房地產(chǎn)只有一個(gè)項(xiàng)目，就是九龍國(guó)際商貿(mào)中心，而奇石博物館的正常運(yùn)作，就是靠商貿(mào)中心的店鋪或賣或出租來(lái)維持。”同時(shí)也是商貿(mào)中心總經(jīng)理的蘇維民說，如今他們?cè)谧龅模�就是打造一個(gè)好的交流平臺(tái)，全力推廣華安玉的名聲。

為此，蘇躍進(jìn)從柳州引進(jìn)頂尖的木雕師傅，專門給華安玉做底座，延伸做物流，為華安玉運(yùn)往各地制箱運(yùn)送。

“來(lái)之前，有跟木雕師傅講好，有賺是他們的，虧了我們負(fù)責(zé)；如今有8個(gè)木雕師傅，做底座，要提前2個(gè)月預(yù)訂。”蘇維民說。

商業(yè)之路

蘇維民告訴導(dǎo)報(bào)記者，現(xiàn)在的奇石博物館不進(jìn)行石頭買賣，純粹是一個(gè)交流展示的平臺(tái)�！安贿^，接下來(lái)我們將建一個(gè)更為精品化的博物館，雖然也是交流展示的平臺(tái)，但會(huì)考慮收取門票�！�

這個(gè)更為精品化的博物館，是指三間共1000平方米、土樓形狀的奇石展館。“這就是九龍溪旅游開發(fā)有限公司的經(jīng)營(yíng)范疇了�！碧K維民透露，目前，他們以奇石為一條主線，正在興建奇石綜合市場(chǎng)和奇石博覽園，兩處相隔800米左右。

“除了已有的商貿(mào)中心、博覽館外，博覽園還將發(fā)展休閑購(gòu)物、娛樂及擁有200個(gè)床位的酒店等旅游配套設(shè)施，預(yù)計(jì)明年底就可完工�！碧K維民說。

而這一切商業(yè)行為，又有蘇躍進(jìn)現(xiàn)在的主要精力投入———華安玉地質(zhì)公園的開發(fā)作為支撐�！安┯[園就位于地質(zhì)公園的入口�！碧K維民說。

據(jù)了解，為充分展示天然石雕的文化價(jià)值，以奇石觀光帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜蔚拈_發(fā)，華安縣批準(zhǔn)蘇躍進(jìn)擁有九龍江16公里70年的承包使用權(quán)。

“這5年的經(jīng)營(yíng)，都只是在走第一步，也是最關(guān)鍵的一步———打造交流平臺(tái)，推廣華安玉文化�！碧K維民說，只有打響了華安玉文化的名聲，才能談商業(yè)的第二步、第三步……

工藝之路

與蘇躍進(jìn)不同，其他華安玩石人的生意經(jīng)，則仍是“就石頭做石頭”。

楊子騰是漳州市華玉石業(yè)有限公司的副董事長(zhǎng)，這家公司是華安玉石產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)典型代表。

企業(yè)位于華安縣迎賓路，前面一棟是玉雕展廳，陳列了上千件玉雕產(chǎn)品。展廳后面，就是10000多平方米的廠房。

半露天的廠房，用木板分隔成三個(gè)區(qū)域，第一個(gè)區(qū)域，就是簡(jiǎn)單地進(jìn)行切割，巨大的石塊從礦區(qū)運(yùn)來(lái)這里，再用吊機(jī)搬運(yùn)進(jìn)行切割。之后，進(jìn)行初步的打樣雕刻。最后，精細(xì)打磨，裝箱等候運(yùn)送。

“目前我們有三十幾個(gè)雕刻師，高級(jí)技術(shù)師傅六七個(gè)，年薪最高的為五六十萬(wàn)元。”楊子騰說，公司有礦山，還擁有開采團(tuán)隊(duì)，可算是一條龍經(jīng)營(yíng)。

2008年，該公司還被福建省文化廳授予“福建省文化示范基地”；2009年，被華安縣旅游局授予“旅游誠(chéng)信單位”。

“成了旅游觀光定點(diǎn)單位，每到周末，到華安土樓觀光的旅游團(tuán)隊(duì)都會(huì)來(lái)展廳參觀�！睏钭域v說，不過，對(duì)他們來(lái)說，這些游客基本上是看的多、買的少，對(duì)公司盈利幫助不大。

環(huán)保之路

據(jù)華安縣國(guó)土局地礦股的李組長(zhǎng)介紹，考慮到可持續(xù)性發(fā)展及生態(tài)因素，目前華安玉采礦區(qū)分禁采區(qū)、限采區(qū)及可采區(qū)三類，“福建對(duì)礦石挖掘的基本政策是‘只出不進(jìn)’”。

考慮到對(duì)資源的最大化利用，福建和發(fā)玉石有限公司的李朝和董事長(zhǎng)選擇了另一條產(chǎn)業(yè)之路，用下腳料做藝術(shù)裝潢背景。

“大材大用，小材小用，下腳料再利用�！崩畛�和說，除了石灰粉無(wú)法回收利用外，其他都是可用的。而藝術(shù)裝潢背景，考驗(yàn)更多的是創(chuàng)新力。

為此，該公司從事華安玉加工15年，擁有18項(xiàng)國(guó)家外觀、新型專利技術(shù)。同時(shí)，最近李朝和又開始涉足用玉石開發(fā)保健養(yǎng)生產(chǎn)品了。

原始之路

而說到最早做華安玉生意的，就不能不提及“奇石村”。漳州市華安縣華豐鎮(zhèn)羅溪村，這個(gè)村村口就是盛產(chǎn)華安玉的九龍江北溪，村里2600多人中，有1000多人在揀石、玩石，奇石店面達(dá)80多家。

“石農(nóng)”楊金海，是羅溪村乃至華安最早吃“石頭飯”的其中一人。他靠賣奇石的收入創(chuàng)辦了全縣首家農(nóng)民奇石館———“金海奇石館”。

“現(xiàn)在，必須穿潛水衣潛到水底才能揀到好石頭�！睏罱鸷Ｕf，石頭的價(jià)格從最初的一噸二三十元，漲到兩三百元，再到如今的一塊上百萬(wàn)元的“天價(jià)”。

楊金海談及華安玉，自有一份見解，他認(rèn)為，人與石頭也要講緣分，在他手中，就出過好幾塊奇石。譬如，1998年，楊金海賣出了他的第一塊華安玉；2000年，楊金海又以6萬(wàn)元的高價(jià)賣出了一塊�！叭ツ�，這塊石頭據(jù)說以300多萬(wàn)元再次易主�！�

這在羅溪村，并不是個(gè)例。導(dǎo)報(bào)記者一路從村頭走到村尾，幾乎每隔一兩戶人家，就能看到隨意堆放在門口的天然華安玉。

“要買石頭嗎？隨意挑�！币幻�老漢看到導(dǎo)報(bào)記者駐足在他家門口，一邊老練地搭訕起來(lái)，一邊端了一盆水，往石頭身上澆。

老漢說，他負(fù)責(zé)銷售，等買家上門，另外兩個(gè)合伙人負(fù)責(zé)揀石頭，一年平均下來(lái)，最多能賣四五萬(wàn)元�！瓣P(guān)鍵還是要碰上好的石頭�！�

記者手記

多添“一把火”

當(dāng)我們到華安奇石博物館采訪時(shí)，無(wú)獨(dú)有偶的，漳州市委、市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人也前往視察。據(jù)透露，還將有省里乃至中央的領(lǐng)導(dǎo)到華安視察華安玉文化產(chǎn)業(yè)。

可以說，華安玉石產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展且備受關(guān)注。但羅溪村的楊金海認(rèn)為，政府在推動(dòng)華安玉知名度上，還應(yīng)多添“一把火”。

他舉例說，自1999年華安縣舉辦過一次奇石展覽會(huì)后，就再也沒辦過了。而像全國(guó)其他地方，如云南，是一年辦一次展；柳州是一年兩次，所以，柳州的大化石市面價(jià)格多于華安玉的10倍以上。

慶幸的是，華安縣政府已有所行動(dòng)。據(jù)華安縣委宣傳部副部長(zhǎng)、華安縣旅游局局長(zhǎng)黃國(guó)材透露，明年秋，華安將舉辦一場(chǎng)檔次較高的華安玉石文化節(jié)。 陳創(chuàng)業(yè) 肖國(guó)民 許蔚菡 張韓豐 文/圖

善男

要宣傳，才能大發(fā)展。呵呵

育龍團(tuán)隊(duì)

頂一個(gè)。

愚@笑@癡

大玩家。。。。